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一、領(lǐng)導(dǎo)潮流還是為潮流領(lǐng)導(dǎo)
大家還記得去年哥本哈根氣候大會上奧巴馬為見溫家寶硬闖會場的報道。看到這則新聞，真為奧哥惋惜，不就是中國總理，你可是美國總統(tǒng)。仔細(xì)一想，奧哥也沒辦法。因為中國領(lǐng)導(dǎo)了潮流，領(lǐng)導(dǎo)廣大發(fā)展中國家改善全球氣候這個潮流。
不管國家、企業(yè)還是個人，只要你領(lǐng)導(dǎo)不了潮流，就必然會被潮流所領(lǐng)導(dǎo)。哥本哈根最后沒形成任何實質(zhì)意義的協(xié)議，但溫總理提出我們作為發(fā)展中大國，要在2020年實現(xiàn)二氧化碳排放強度降低40%-45%的目標(biāo)。這預(yù)示我們即將迎來低碳經(jīng)濟時代。我認(rèn)為，低碳經(jīng)濟的第一促銷手段是——以舊換新。
有很多
企業(yè)以舊換新促銷活動做的如火如荼，他們是領(lǐng)導(dǎo)低碳經(jīng)濟促銷潮流的，未做該活動的企業(yè)，已處于被領(lǐng)導(dǎo)地位。不過，亡羊補牢，猶未晚也，今年開展還來得及。說不定，在本行業(yè)，或某個區(qū)域市場，或某個時間段仍能作為潮流領(lǐng)導(dǎo)者。 英國著名經(jīng)濟學(xué)家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠(yuǎn)，成功把握就越大�！币耘f換新符合這個邏輯，可稱為公益活動，它讓顧客看不到廠家“奸商”的嘴臉，且一舉三得，舊的東西回收利用；帶動新商品的銷售，提高品牌知名度和美譽度；還有就是環(huán)保；一些舊的不能重做生產(chǎn)原料但仍能使用的商品捐給貧困地區(qū)，就是一舉四得。
二、以舊換新適合大企業(yè)、小企業(yè)，凡生產(chǎn)的商品在消費后不在地球上消失的企業(yè)都可開展，大糞都能當(dāng)肥料嗎；服務(wù)類企業(yè)也可以，凡享受過該企業(yè)提供服務(wù)的客戶再次購買該服務(wù)時，同樣可折價，和類似會員促銷。
1、機電商品都行，如家電、手機等；兒童的玩具、用品、童車、童床等商品都可以舊換新。北京晚報訊（記者 竇媛媛），北京市家電以舊換新第二批中標(biāo)名單出爐。名單中新增了創(chuàng)維、百盛、物美、翠微四家企業(yè)，而國美、大中、蘇寧三大賣場在回收環(huán)節(jié)將中標(biāo)區(qū)域擴大到北京市，美的、海爾增加中標(biāo)銷售環(huán)節(jié)。至此，加上第一投標(biāo)時的7家“雙料中標(biāo)”企業(yè)，同時中標(biāo)北京家電以舊換新銷售、回收環(huán)節(jié)的企業(yè)已經(jīng)增至16家。可見，以舊換新已成政府行為。
2、舊的穿著類商品，盡管不能進行銷售，但可折價。我負(fù)責(zé)的一個法國童裝在北京幾家自營店做“安得舊衣千萬間，大庇天下寒童俱歡顏”的舊衣?lián)Q購公益活動，采用了在公司網(wǎng)站、各門戶網(wǎng)站上發(fā)布新聞，在專賣店內(nèi)掛條幅，做易拉寶、做dm宣傳單的方式推廣。我和團隊全力推廣該活動，元旦期間我去廣州，把活動dm宣傳單發(fā)了一個來回，機場輕軌、首都機場到白云機場，又從廣州下榻賓館一路發(fā)回到首都機場，幾百份傳單一份份發(fā)到我認(rèn)為的目標(biāo)群體手里。這個活動舉行2個多月，換購顧客越來越多，帶來的銷售額也越來越大。第一個月銷售占比7.8%，第二個月13%，2月份截止目前已達8%，數(shù)字不高，但潛力巨大。其促銷優(yōu)勢非常明顯，一、舊衣可折價；二、刺激新童裝銷售，擴大品牌知名度；三、舊衣捐給貧困地區(qū)兒童，當(dāng)然換購的東西還包括舊書、文具、玩具等等；最后一個就是“低碳”。盡管興奮點來的慢，但持久，時間越長，效果越好。
3、記得上高中時，老家有商販進行“塑料底子換碗”的活動，媽媽曾用塑料等東西換碗、盆等日用品。啤酒、礦泉水、易拉罐等企業(yè)早就開始此項活動。但是，這些人和企業(yè)未成為以舊換新活動的領(lǐng)導(dǎo)者，就是因為當(dāng)時還沒提到低碳經(jīng)濟。
大企業(yè)累計銷售的商品數(shù)量巨大，換購好的話可能帶來更高銷量；小企業(yè)開展，同樣能提高銷量，提升企業(yè)品牌形象。策劃以舊換新的活動很簡單，活動可大可小，成本很低，在平面媒體或網(wǎng)絡(luò)上做廣告，告訴客戶具體細(xì)則即可。重要的是簡單的事情重復(fù)做，持之以恒。這種活動也可稱環(huán)保或綠色廣告。
四、以舊換新是低碳經(jīng)濟第一促銷手段。進一步講，以舊換新也是低碳經(jīng)濟下第一人生準(zhǔn)則，人也可以舊換新，當(dāng)然不是換老婆、換老公，指的是
1、消費觀念上，家里已有的東西，類似的東西，不重復(fù)購買。買就買品質(zhì)好，污染小，環(huán)保的商品。
2、持續(xù)改善上，用新的經(jīng)營理念和人生準(zhǔn)則來指導(dǎo)工作和生活，每天改善1%！
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張瑞，北京理工大學(xué)工商管理碩士，現(xiàn)任某公司法國童裝事業(yè)部運營總監(jiān)，曾就職于好孩子集團，負(fù)責(zé)nike（耐克）、disiny（迪斯尼）、dino（小龍哈彼）童裝項目北方市場的開拓和維護。在十多年的工作中，一直從事團隊管理和市場營銷工作，曾擔(dān)任過業(yè)務(wù)經(jīng)理、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。推崇業(yè)績至上的企業(yè)文化，喜歡研究團隊管理、績效考核、渠道開拓和維護、店面零售等方面，希望通過科學(xué)管理和考核措施實現(xiàn)企業(yè)、員工、客戶的三贏。聯(lián)系電話： 13520259579，13933009579，博客：zhangrui2009.cmmo.cn、zrui1111@126.com